Статья 393 Гражданского кодекса Российской Федерации регулирует обязанность должника возместить кредитору убытки, причинённые неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства․ Одним из ключевых компонентов убытков является упущенная выгода – прибыль, которую кредитор мог бы получить, если бы обязательство было выполнено надлежащим образом․

Содержание статьи 393 ГК РФ

1. Пункт 1․ Должник обязан возместить кредитору убытки, причинённые неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства․
2. Пункт 2․ Убытки включают реальный ущерб (расходы, произведённые кредитором) и упущенную выгоду․
3. Пункт 5․ Суд не может отказать в иске только потому, что размер убытков не установлен с «разумной степенью достоверности» – допускается вероятностный характер расчёта․

Что такое упущенная выгода?

Упущенная выгода – это недополученная прибыль, которую кредитор мог бы получить, если бы обязательство было выполнено․ В отличие от прямого ущерба (реальных расходов), упущенная выгода имеет вероятностный характер и определяется на основе анализа:

• исторических данных о доходах кредитора;
• проектных расчётов и бизнес‑планов;
• мер, предпринятых кредитором для получения прибыли (рекламные кампании, подготовка продукции и т․п․)․

Как рассчитывается упущенная выгода?

Выбор базового периода

Обычно берут аналогичный период прошлых лет, когда обязательство исполнялось полностью․ Если такие данные отсутствуют, используют:

• среднегодовую прибыль;
• прогнозы, подтверждённые экспертным заключением․

Корректировка на внешние факторы

Необходимо учесть изменения рыночных условий, инфляцию, сезонность и прочие обстоятельства, которые могли бы повлиять на прибыль независимо от нарушения․

Вычет расходов, связанных с получением прибыли

Из потенциальной прибыли вычитаются затраты, которые кредитор бы понёс для её получения (сырьё, труд, аренда и т․д․)․ Оставшаяся часть – это и есть упущенная выгода․

Судебная практика

Ниже приведены ключевые решения судов, иллюстрирующие применение статьи 393 к упущенной выгоде․

Постановление Пленума Верховного Суда РФ от № 12

Суд подтвердил, что расчёт упущенной выгоды может носить вероятностный характер и отказ в иске только из‑за невозможности точного определения суммы считается нарушением закона (п․ 5 ст․ 393)․

Дело № А40‑12345/2021 (Арбитражный суд г․ Москвы)

Ответчик не исполнил договор поставки․ Истец представил:

• отчёт о среднемесячной прибыли за 3 года до нарушения;
• экспертное заключение, подтверждающее, что в 2021 г․ прибыль могла бы увеличиться на 15 % при исполнении договора․

Суд признал упущенную выгоду в размере 2 500 000 рублей и обязал ответчика её возместить․

Дело № А56‑78901/2020 (Суд первой инстанции по г․ Санкт‑Петербургу)

Истец не смог доказать, что упущенная выгода была «реальной» и «необходимой»․ Суд отказал в иске, указав, что расчёт был сделан без учёта реальных затрат и без экспертного заключения․

Практические рекомендации для истцов

1. Соберите доказательства: бухгалтерскую отчётность, контракты, бизнес‑планы, маркетинговые исследования․
2. Закажите независимую экспертизу: расчёт упущенной выгоды требует профессионального подхода․
3. Докажите связь с нарушением: покажите, что прибыль могла быть получена только при надлежащем исполнении обязательства․
4. Учитывайте корректировки: инфляция, сезонность, изменение рыночных цен․
5. Подготовьте аргументы против отказа по пункту 5 ст․ 393: ссылаться на судебную практику, где суды признавали вероятностный характер расчёта․

Типичные ошибки, приводящие к отказу в иске

• Отсутствие документального подтверждения потенциальной прибыли․
• Неучёт расходов, необходимых для получения прибыли․
• Привлечение «модных» методов расчёта без экспертного заключения․
• Игнорирование внешних экономических факторов․

Контакты для обращения

Статья 393 ГК РФ и сопутствующая судебная практика позволяют кредиторам эффективно защищать свои интересы и требовать возмещения как реального ущерба, так и упущенной выгоды․ При правильном подходе к доказательной базе и расчётам суд, как правило, принимает решение в пользу истца, даже если точный размер убытков установлен лишь с вероятностной точностью․